江水平模式详解(连载1)

  最近对江水平模式感兴趣的人比较多,但不知道江水平模式具体是什么,我详细地讲解一下。

 

  江水平模式最大的特点就是靠互联网来接单,包括与客户的沟通,展现,交流,以及与工作人员的交流培训甚至工人之间的交流,全部在互联网完成。

 

  互联网接单好处在哪里呢?

 

  首先它能够完整地把自己的企业展现出来,比如可以用文字表现,可以用视频表现,可以用图片,可以用声音,可以用游戏,太多形式了,但报纸就有局限报纸,比如说晚报,登一个通栏好几千,一个整版要几万,可这整版的广告效果也只能管三两天的事情。因为客户不会为了看你广告而去找旧报纸看吧,新出的报纸广告多呢。

 

  而互联网不一样,当你把产品介绍放在自己的网站上时,他可以长时间让客户看到,什么时间来什么时间看,从不会有过日期的说法。

 

  这还不是最主要的,即使是登一个整版的报纸,也不能够把你的企业完整的展现出来,比如装修企业那么多好看的图片,你放在报纸上刊登出来的效果那简直惨不忍睹,但是在互联网上就可以展示的非常完美。

 

  大家有机会可以去看看我QQ空间的图片相册,一万多张,漂亮的不得了,我自己看了都想找自己队伍装修,可如果不依靠互联网,你怎么展现给客户,相册吗,一本相册只能给一个人看,但我空间可以给几个亿的人同时看,这可是天地之别啊。

 

  装修企业是最适合互联网营销的。

 

  建立一个网站,花点小钱,带来流量,你可以讲讲企业故事,写写企业特点,讲讲你产品的细节,这些都很自由,费用也小;比如说我依托的西祠胡同,他的一个点击量在智投这边才9毛钱,一千个才900,但是带来的价值就非常的高了。我去年的营业额是一千万,智投的广告费也就在一万左右,还不够报纸一天的一个通栏钱。

 

  互联网营销的另外一个好处是带客户来的渠道千变万化,有百度搜索引擎,有百度知道和百度贴吧;有博客群,有论坛,有QQ群,还有微信,微博,还有淘宝京东,甚至还有软件抓取和信箱传递,还有那些付费的小弹窗,太多了,而报纸只能是一个,就是买了报纸的人,有需要了才去看那个版块,而那个版块会聚大量的广告在一起,看到你的几率非常小。

 

  互联网面对的客户比较年轻化,家装客户还女性居多,这些客户性格相对温柔好多,容易相处,不像上了年纪的客户,怀疑心实在重,固有的思维让他们天生就不相信装修工人,极难相处。

 

  这也是我喜欢做互联网营销的一个原因所在;有时候跟年青的客户打交道都是一种享受。

 

  互联网营销,客户可以方便地把对企业的感受进行二次多次传播,他们喜欢这个企业,喜欢企业的某个做法,喜欢某个工作人员,打开电脑写几笔贴到论坛就可以被很多人看到,而传统方式除掉口口相传外就没别的传播的途径了,客户不可能为了传播你再去登广告吧。

 

  互联网模式比较方便,比如设计师设计好一份图纸,可以直接把电子稿就传递给客户,并不需要大老远赶去公司看图纸,有的还要跑好几次才能看完整;报价也是,QQ上互相把资料一传,很方便就达互相了解了,而如果不靠互联网,即便传递一张纸也需要跑很远的路,只是跑路的基本是客户。

 

  大家设想一个场景,在如今这样的城市,从一个地方跑到另一个地方,也就是客户从家里跑到公司,需要克服严寒和酷暑,需要克服挤公交的痛苦,需要克服堵车的痛苦,而且一个设计图和工程的确定要跑好几次,这不是人为地设置了一道门槛吗,现在社会懒人可不少啊。就这一点就会过阻拦一批准客户。

 

  所以说互联网营销不但是承载我企业前行的巨舰,也应该是装饰行业所有公司追求的目标。

 

  江水平模式第二个特点是不租门店,管理营销人员都在自己家里办公。

 

  我第一个客服跟我干的时候,并没有面试写简历投递简历这些程序,只是在网上简单地聊了几句,直接就干起来了。

 

  记得那时候她还怯怯的样子,现在想起来不知道她是傻还是聪明,当时她是兼职,我们谁也没见过谁,但她竟然傻傻地相信了我,啥也没问就那么做起来了。

 

  做完第一个月,我就知道这个女人不简单,很好,立刻聘为专职人员,并且把最重要的客服工作交给了她。

 

  我们并没有像其他企业那样又是培训又是嘱咐的,就简单地给了一些资料,她也真是聪明,我交代她做的事情会做的很好,没有交代的事情一样做的很好。

 

  当她干满了三个月,我觉得无论如何也该看看她长啥样了,就以告诉她一些要点为借口,约她出来见见。

 

  见面地点是在她家附近的一个茶馆,她还带上了老公,;她是个有心人,临走时候还给我家孩子买了一些吃的带着。

 

  从那时候起,我们一年大约能见上二三面,一般是在公司聚会或者开大会时候。平时各自在家做自己的事情。

 

  开始我只让她做客服,接待客户,也顺便管理一下西祠胡同讨论版;她完成的井井有条。后来看她越来越能干,我索性把调动全队八十几个工人的事情也交给她了。到现在她成了我队伍的运营经理,负责全面的事物。

 

  一个职业经理人就这么神奇地培养出来了。她叫肖香,是目前江水平装修队最具实权的人物。

 

  这就是互联网的威力,我招聘她时候发的广告是在互联网;她跟我交流时候也在互联网;她工作的场景也是互联网;培养她成为职业经理人也是靠互联网。当今社会,如果不把互联网充分利用起来,那您就亏大了。

 


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